2022丝路通
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整体
在RCEP框架下加速中国企业“强筋健骨”:https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingsuper?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9737146874010180742%22%7D&n_type=1&p_from=3
当前被频频提及的企业数字化转型是什么？ https://www.zhihu.com/question/451135418/answer/1833074242
营销
外贸销售SOP落地(三)：如何提高询盘转化率？
https://zhuanlan.zhihu.com/p/349972208
外贸找客户的方式有哪些？https://www.zhihu.com/question/432825201/answer/1860521735
主动营销和被动营销
找外贸的方法很多，但主要分为主动营销和被动营销两大类！
主动营销这个概念其实早已有之，只是在私域流量
出现之后，私域流量和主动营销结合的更为紧密。同时，随着数字化手段的发展，主动营销变得更为精准，营销效率得到极大提升。营销光主动还不够，关键在于精准，否则可能“越努力，越费力”，只有数字化精准主动营销，才能让营销事半功倍，
主动营销，顾名思义，就是主动去寻找客户。相对的，被动营销，就是被动等待客户“上门”咨询（询盘）。
被动营销主要包括搜索引擎（如Google）的SEO+SEM，B2B平台等待询盘，在社交媒体（如Facebook）建立账号等方式等待客户咨询。
主动营销，即主要去寻找客户，比如通过展会、搜索引擎、社媒、外贸营销软件（如孚盟MX）去主要寻找客户联系方式，并跟进营销。
主要营销方式
这里介绍几家主要的搜索、社媒类网站。
Google：谷歌公司
（Google Inc.）成立于1998年9月4日，由拉里·佩奇和谢尔盖·布林
共同创建，被公认为全球最大的搜索引擎公司。谷歌是一家位于美国的跨国科技企业，业务包括互联网搜索、云计算、广告技术等，同时开发并提供大量基于互联网的产品与服务，其主要利润来自于AdWords等广告服务。
作为全球领先的社交平台，企业可以在做Facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应
也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的Facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告。
LinkedIn： 领英属于职场社交
，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。
“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎！
新玩法
谷歌地图图灵搜
定位（定位具体城市名称）输入关键词（产品关键词、行业关键词、公共属性词、直接客户类型等）最后提取联系方式导出。还有其他的亮点功能，比如领英群控功能，决策人挖掘功能以及海关数据贸易情报功能等。这个信息的真实性，您大可放心哦，图灵搜是基于谷歌地图导航原理，可以将地图上某个区域具有相同属性的客户群体全部找到，地图上获取的商家信息都是100%精准的，因为要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。
WhatsApp助手
通过关键词搜索Linkedin, Facebook等社交平台里的电话；通过关键词搜索谷歌地图的电话；搜索WhatsApp群组并提取群内成员的WhatsApp账号；多个渠道获取客户的WhatsApp,自动验证WhatApp账号以及WhatsApp群发。
可以批量搜索WhatsApp号码及群组，可以提取群组内的联系人、验证WhatsApp号码，群发消息等。
现在很多做外贸的都用WhatsApp去开发客户，算是目前一种潮流了，WhatsApp是外国的一个社交软件，类似于我们国家的微信，也是用电话号码去加的，可是跟微信还是有点区别，就是它不需要添加对方为好友 有电话号码就能给别人发消息。
海关数据
海关数据的界面主要分成2大板块：基础查询、深度分析
查询某个产品具体的历史交易记录，详细显示单次交易的日期、进出口国家、采购商/供应商名称、进口的产品描述、单次交易的数量、金额、重量
查询产品特定年份具体的采购商数量，用于分析当前产品各个国家的市场热度，方便客户有针对性的开发对应的市场
采购商列表查询：可以查询到某个特定国家的采购商列表，包括采购商名字，特定年份的进口频次、当前产品进口占该公司所有进口产品中的占比（用于判断该公司的主营业务）贸易的国家以及查询该公司的供应商列表。
一带一路外贸开发
一带一路市场外贸开发攻略，务必收藏了！
https://zhuanlan.zhihu.com/p/100353764
流程
浅谈国际贸易的基本流程及注意事项：https://zhuanlan.zhihu.com/p/70263712
物流
针对海运费上涨，给2021年做外贸企业以下几点建议：
从减少成本压力方面考虑建议报FOB（EXW最好），由客人订舱和承担海运费。尽量不要报含海运费的价格比如CNF/CIF，甚至DDU,DDP等。从减少成本压力和加大出货可能性方面考虑，建议在FOB基础上和客人协商帮客人在国内订舱，预付海运费和保费。它和单纯的CIF价格的区别是CIF价格里已经含了固定的运费，运费上涨的风险和压力在出货人。而后者的海运费是浮动的，根据市场实际运价调整。运费上涨的风险和压力在收货人。
后者还有一个明显的好处是在海运供不应求情况下，船公司会首先选择把舱位给VIP客户和预付客户，而且可操作空间比较大一些。如果是中小客户的到付运费的，要订到舱位的可能性比较小。毕竟中国的出口量要远远大于其他国家的出口量，船公司都会权衡利弊得失的。
目前缺箱最严重的还是40尺高柜，所以能走小柜分批出货的就尽量走，否则大量的库存积压仓库对发货人的资金压力和仓储能力都是一个很大的考验。早出货，早收款，促进资金良性循环。特别是在目前原材料涨价和缺货情况下，很多中小工厂买原材料和零部件的交易方式都是下单全款甚至现金，否则根本拿不到货。所以一旦由于发货延迟导致回款慢的话会严重影响现金流，进而影响到整个生产的稳定性，造成恶性循环。
技术
翻墙
爬虫
自动化
云计算
API接口
大数据
Freightos Baltic Index (FBX)：https://fbx.freightos.com/
上海航运交易所：https://www.sse.net.cn/index/singleIndex?indexType=scfi
参考文档：[1] 原材料价格上涨！海运费疯涨！汇率波动！2021外贸企业如何应对https://zhuanlan.zhihu.com/p/375737626
数据
海关数据
https://www.tradepower.net/CustomsData1/
产品
海外商情挖掘
调用谷歌地图：
菜鸟教程：https://www.runoob.com/googleapi/google-maps-api-key.html
官网：https://developers.google.com/maps/documentation/places/web-service?hl=zh-cn
https://developers.google.cn/maps/documentation/javascript/overview
https://www.runoob.com/googleapi/google-maps-api-key.html
https://blog.csdn.net/feiyu_may/article/details/83869037
https://www.jianshu.com/p/bfaf719b6887
在vue中使用谷歌地图：https://www.gingerdoc.com/tutorials/vuejs-vue-google-maps
Google Map在vue中的应用: https://juejin.cn/post/7038846708247166983
docker 部署 flask 项目: https://www.cnblogs.com/shouwangrenjian/p/16499447.html
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